Недельный бюджет в Яндекс Директ: как задать и распределить

Недельный бюджет — один из главных параметров автостратегий Директа, и при этом один из самых непонятных. Рекламодатель задаёт 35 000 ₽ в неделю и ждёт 5 000 ₽ каждый день, а видит 2 000 ₽ в понедельник и 9 000 ₽ в четверг. Начинаются вопросы: это ошибка, перерасход, сбой? Нет — это нормальная логика работы. Разбираем, как устроен недельный бюджет, как его рассчитать и как распределить деньги между кампаниями так, чтобы они работали на общий результат.

Как работает недельный бюджет

В автостратегиях Директа бюджет задаётся на неделю, а не на день. Это осознанное решение: алгоритм распределяет деньги внутри недели так, чтобы получить максимум результата. В дни, когда спрос выше и конверсия лучше, он тратит больше. Когда аукционы менее выгодны — меньше.

Основные правила:

• неделя в Директе считается с понедельника по воскресенье;
• расход за неделю в целом не превышает заданный бюджет;
• в отдельный день расход может заметно превышать седьмую часть недельного бюджета — это нормально и предусмотрено логикой стратегии;
• стратегия не обязана потратить весь бюджет, если при заданной цене конверсии или клика не может купить больше качественного трафика.

Если вы запускаете стратегию в середине недели, первая неделя будет неполной, и система учтёт это при распределении. Поэтому запускать новые стратегии удобнее в понедельник: первая неделя будет полной, и её статистику проще сравнивать.

Почему расход по дням неравномерный

Спрос на большинство товаров и услуг меняется по дням недели. Для B2B пик — вторник–четверг, к выходным спрос падает почти до нуля. Для доставки еды, развлечений и многих товаров для дома, наоборот, выходные сильнее будней. Алгоритм видит эти закономерности в данных и смещает расход туда, где конверсии вероятнее.

Дополнительно на распределение влияют:

• активность конкурентов в аукционе;
• количество пользователей с высокой прогнозной вероятностью конверсии;
• погода, праздники, новости — всё, что меняет поведение людей;
• собственные изменения в кампании: новые фразы, объявления, корректировки.

Типичная картина для компании, которая продаёт оборудование для бизнеса, при недельном бюджете 35 000 ₽:

Такое распределение говорит о том, что стратегия правильно поняла бизнес, а не о сбое.

Как рассчитать недельный бюджет

Есть два подхода: от месячного бюджета и от целевого количества конверсий.

От месячного бюджета. Делим месячную сумму на количество недель. В месяце в среднем 4,3 недели, поэтому:

Недельный бюджет = Месячный бюджет ÷ 4,3

При месячном бюджете 150 000 ₽ недельный — около 35 000 ₽. Если поделить на 4, а не на 4,3, в длинных месяцах будет перерасход примерно на 7–8%.

От целевого количества конверсий. Умножаем целевую цену конверсии на нужное число конверсий в неделю:

Недельный бюджет = Целевая цена конверсии × Нужное число конверсий в неделю

При цене заявки 2 500 ₽ и цели 14 заявок в неделю получаем 35 000 ₽. Важно, чтобы нужное число конверсий было не меньше 10 — иначе стратегии не хватит данных для стабильной работы.

Как распределить бюджет между кампаниями

Когда кампаний несколько, общий бюджет нужно разделить. Есть два способа: задать бюджет каждой кампании отдельно или использовать общую стратегию на пакет кампаний, где алгоритм сам распределяет деньги между ними.

Распределение вручную имеет смысл, когда у кампаний разные задачи и вы хотите жёстко контролировать долю каждой. Например, брендовая кампания, поиск по горячим запросам и РСЯ на холодную аудиторию. Типовая логика:

1. Сначала обеспечиваем бюджетом кампании с лучшей ценой заявки — обычно это брендовый поиск и ретаргетинг. Они ограничены объёмом аудитории, поэтому много не потратят.
2. Затем — основной поиск по горячим запросам. Ему отдаём основную часть бюджета.
3. Остаток — на РСЯ, автотаргетинг и тесты.
4. Каждой кампании оставляем бюджет, достаточный для минимального объёма конверсий. Если не хватает — объединяем.

Пример распределения 150 000 ₽ в месяц для компании, которая занимается ремонтом квартир:

Общая стратегия на несколько кампаний

Если кампании преследуют одну цель — например, заявки на одну и ту же услугу, — эффективнее задать общую стратегию с единым бюджетом. Алгоритм будет перераспределять деньги туда, где конверсия дешевле в данный момент. Плюс конверсии всех кампаний суммируются для обучения, и стратегия стабилизируется быстрее.

Когда общая стратегия подходит:

• кампании ведут на одни и те же цели;
• допустимая цена конверсии у них примерно одинаковая;
• в каждой по отдельности мало конверсий для обучения.

Когда лучше раздельные бюджеты:

• у кампаний разная экономика: например, разные услуги с разным средним чеком;
• нужно гарантированно поддерживать определённый канал, даже если он дороже;
• одна из кампаний тестовая, и её нельзя смешивать с основными данными.

Отдельно стоит сказать про единую перфоманс-кампанию: в ней поиск и сети уже объединены, и бюджет внутри одной кампании распределяется между площадками автоматически. Это снимает часть вопросов о делении денег между поиском и РСЯ.

Как контролировать месячный расход

Недельный бюджет хорош для алгоритма, но бизнес обычно планирует расходы помесячно. Чтобы не выйти за рамки месяца:

• рассчитывайте недельный бюджет через коэффициент 4,3, а не 4;
• в месяцах с пятью полными неделями заранее снижайте недельную сумму или закладывайте больше денег;
• в последнюю неделю месяца проверяйте накопленный расход и при необходимости корректируйте бюджет;
• не делайте резких изменений: снижение больше чем на 30% за раз влияет на обучение;
• следите за балансом общего счёта — если деньги закончатся, кампании остановятся, а после пополнения стратегия будет восстанавливаться.

Что делать при недорасходе и перерасходе

Недорасход — ситуация, когда стратегия неделю за неделей тратит заметно меньше бюджета. Причины почти всегда одни и те же: слишком низкая целевая цена конверсии или клика, узкая семантика, ограниченный регион или расписание. Порядок действий:

1. Сравните целевую цену с фактической за прошлые периоды. Если цель ниже на 20% и больше — поднимите её.
2. Проверьте статусы объявлений: часть может быть отклонена модерацией.
3. Расширьте охват: добавьте фразы, включите автотаргетинг, РСЯ, проверьте корректировки.

Ощущение перерасхода обычно возникает, когда в отдельные дни стратегия тратит больше седьмой части бюджета. Это не перерасход, если итог за неделю укладывается в лимит. Реальная проблема — когда весь бюджет уходит за первые 2–3 дня недели, а остаток недели кампания почти не показывается. Это признак того, что бюджет мал для спроса. В таком случае либо увеличивают недельную сумму, либо снижают целевую цену, чтобы стратегия была избирательнее.

Частые ошибки

1. Попытка выставить дневной бюджет через недельный. Например, задать недельный бюджет 7 000 ₽, ожидая ровно 1 000 ₽ в день. Стратегия так не работает и не будет.
2. Слишком маленький недельный бюджет. Бюджет в 5 000 ₽ при цене заявки 2 000 ₽ — это 2–3 конверсии в неделю, на которых алгоритм не научится.
3. Частая смена бюджета. Каждый день правят сумму, реагируя на расход вчерашнего дня. Стратегия постоянно перестраивается.
4. Дробление на мелкие кампании. Десять кампаний по 3 000 ₽ в неделю вместо двух–трёх по 10 000–15 000 ₽.
5. Игнорирование недорасхода. Если стратегия стабильно тратит 40% бюджета, проблема в цене конверсии или охвате, а не в бюджете. Повышать его бессмысленно.

Чек-лист настройки недельного бюджета

• Недельный бюджет рассчитан от месячного с коэффициентом 4,3.
• Бюджет позволяет получить не меньше 10 конверсий в неделю при целевой цене.
• Кампании с одной целью и экономикой объединены в общую стратегию или пакет.
• Изменения бюджета не превышают 20–30% за раз и вносятся не чаще раза в неделю.
• Новые стратегии запускаются в начале недели.
• Раз в неделю сверяется фактический расход с планом месяца.

Правильно заданный недельный бюджет — основа стабильной работы автостратегий. Если вы хотите, чтобы распределением денег и контролем расходов занимались специалисты, посмотрите наш формат ведения рекламы: еженедельная проверка расхода и перераспределение бюджета входят в него по умолчанию.