Что значит настройка под ключ
Под ключ — это когда после нашей работы реклама не просто показывается, а приносит измеримые обращения, и вы понимаете, откуда они пришли.
Создать кампанию в Директе может любой владелец бизнеса: интерфейс подсказывает шаги, а Мастер кампаний собирает объявления почти автоматически. Проблема в том, что такая реклама почти всегда работает на клики, а не на продажи. Автостратегия получает размытые цели, автотаргетинг показывает объявления по смежным и случайным запросам, в РСЯ бюджет уходит на мобильные игры и сайты с накрученным трафиком.
Настройка под ключ решает эту проблему на уровне архитектуры. Мы сначала определяем, какие действия на сайте считаются результатом, настраиваем их в Яндекс Метрике и проверяем, что они срабатывают корректно. Затем собираем семантику, разбиваем её на кампании по логике спроса, пишем объявления под каждый сегмент и выбираем стратегию, которая учится на нужных конверсиях.
Отдельное внимание — тому, что обычно оставляют «на потом»: минус-фразам, корректировкам ставок по устройствам и аудиториям, исключению площадок, UTM-разметке и маркировке рекламы. Именно эти детали отличают кампанию, которая окупается, от кампании, которая просто тратит бюджет.
Результат настройки
- Рабочие кампании на поиске и в РСЯ
- Цели Метрики, проверенные тестовыми заявками
- Стратегии, настроенные на конверсии
- Маркированные объявления с ERID
- Документ со структурой и логикой кампаний
- Рекомендации по сайту и обработке заявок
Что входит в настройку
Восемь блоков работ, каждый из которых влияет на итоговую стоимость заявки.
Анализ ниши
Изучаем спрос по Вордстату, сезонность, объявления и посадочные страницы конкурентов. Определяем, какие сегменты аудитории стоит брать в первую очередь, а какие оставить на этап масштабирования.
Семантическое ядро
Собираем коммерческие запросы, группируем их по интентам и чистим от информационного и нецелевого спроса. Формируем базовый список минус-фраз и кросс-минусовку между группами.
Цели и аналитика
Настраиваем цели в Метрике: отправка форм, клики по телефону и мессенджерам, составные цели для воронки. При наличии коллтрекинга подключаем звонки как конверсии.
Структура кампаний
Решаем, где использовать единую перфоманс-кампанию, а где нужны отдельные кампании для контроля. Разделяем бренд, конкурентов, горячие и тёплые запросы, регионы.
Объявления и креативы
Пишем заголовки и тексты под каждую группу, добавляем быстрые ссылки, уточнения, визитку, цены. Для РСЯ готовим изображения в нужных пропорциях и графические варианты.
Стратегии и ставки
Выбираем автостратегию под объём конверсий: максимум конверсий с ограничением цены, оплату за конверсии или максимум кликов на старте. Настраиваем корректировки по устройствам, полу и возрасту.
Ретаргетинг
Создаём сегменты в Метрике и Аудиториях: посетители без заявки, глубокие просмотры, брошенные формы. В комплексной настройке под них запускается отдельная кампания.
Маркировка и проверки
Заполняем данные рекламодателя для передачи в ОРД, проверяем модерацию, UTM-метки, работу форм и скорость загрузки страниц перед запуском.
Стоимость настройки
Цена зависит от количества направлений, регионов и объёма семантики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и поступает напрямую в Яндекс.
Для компании с одним-двумя направлениями, которой нужно быстро запустить поиск и РСЯ на рабочих целях.
- Семантика и минус-фразы
- Кампании на поиске и в РСЯ
- Объявления и изображения
- Базовые цели в Метрике
- Маркировка рекламы
Полная система для бизнеса с несколькими услугами или регионами, где важно видеть путь от клика до обращения.
- Всё, что входит в «Старт»
- Ретаргетинг по сегментам Метрики и Аудиторий
- Составные цели и воронка
- Подключение звонков и мессенджеров
- Расширенная структура по сегментам спроса
- Месяц сопровождения после запуска
Если кампании уже есть, сначала проверяем их, чтобы сохранить накопленную статистику и не пересобирать то, что работает.
- Разбор структуры и настроек
- Анализ поисковых запросов и площадок
- Проверка целей Метрики
- План исправлений по приоритету
Коротко об условиях
Как проходит настройка
Каждый этап заканчивается конкретным результатом, который вы можете проверить.
Брифинг и анализ ниши
Обсуждаем продукт, средний чек, маржинальность, географию продаж и то, какие клиенты для вас наиболее ценны. Изучаем конкурентов в поиске и их посадочные страницы. На выходе — понимание, с какими сегментами спроса работаем и какой бюджет потребуется для старта.
Проверка сайта и Метрики
Смотрим, установлен ли счётчик, включён ли Вебвизор, срабатывают ли формы и корректно ли отображаются страницы на смартфонах. Настраиваем цели и отправляем тестовые заявки, чтобы убедиться, что конверсии фиксируются.
Сбор и чистка семантики
Собираем запросы по маркерам, расширяем подсказками и похожими формулировками, затем вручную отсеиваем нецелевые. Группируем по смыслу, чтобы под каждую группу можно было написать точное объявление и выбрать релевантную страницу.
Сборка кампаний
Создаём кампании в кабинете, задаём геотаргетинг, расписание показов, категории автотаргетинга, минус-фразы и исключённые площадки. Пишем объявления с расширениями и прописываем UTM-метки для каждого объявления.
Согласование и модерация
Присылаем вам тексты и структуру на просмотр. После согласования отправляем объявления на модерацию, проверяем маркировку и исправляем отклонённые элементы.
Запуск и первичная оптимизация
В первые дни ежедневно смотрим отчёт по поисковым запросам и площадкам, добавляем минус-фразы, отключаем мусорный трафик, корректируем ограничения стратегии. По итогам первых недель присылаем отчёт с выводами.
Какие инструменты используем
Набор кампаний подбирается под нишу. Ниже — как мы распределяем задачи между инструментами Директа.
| Инструмент | Задача | Когда применяем |
|---|---|---|
| Единая перфоманс-кампания | Показы на поиске и в РСЯ с общей оптимизацией на конверсии | Когда целей достаточно для обучения и важна скорость масштабирования |
| Отдельная поисковая кампания | Точный контроль запросов, ставок и текстов | Для горячих запросов, бренда и конкурентов |
| Кампания в РСЯ | Охват аудитории на стадии выбора | Для ниш с длинным циклом решения и визуальных товаров |
| Ретаргетинг | Возврат посетителей без заявки | Почти всегда, если на сайт приходит достаточно трафика |
| Товарная кампания | Реклама каталога по фиду | Для интернет-магазинов с ассортиментом от нескольких десятков позиций |
| Мастер кампаний | Быстрый тест гипотезы | Редко, для проверки новой аудитории или региона |
Мы не используем один шаблон для всех ниш. Например, у компании, которая строит загородные дома, решение принимается месяцами, поэтому важны РСЯ и ретаргетинг с длинным окном. В нише срочного ремонта техники клиент звонит в течение нескольких минут после запроса, и основной бюджет уходит на поиск с акцентом на мобильные устройства и расписание показов. Подробно о каждом инструменте — на страницах поисковой рекламы, РСЯ и ретаргетинга.
Чек-лист обязательных проверок
Ни одна кампания не запускается, пока не пройдены эти пункты. Большинство проблем, которые мы находим на аудитах чужих кабинетов, связаны именно с ними.
- Счётчик Метрики привязан к кампаниям, автоматическая разметка включена
- Каждая цель проверена тестовой заявкой и фиксируется в отчётах
- В стратегии выбраны только ключевые цели, а не просмотры страниц и время на сайте
- Минус-фразы добавлены на уровне кампаний и согласованы с семантикой групп
- Категории автотаргетинга выбраны осознанно, широкие отключены там, где они дают мусор
- Геотаргетинг соответствует реальной зоне обслуживания, включая настройку расширенного географического таргетинга
- Расписание показов учитывает часы работы отдела продаж
- В РСЯ исключены заведомо слабые площадки и мобильные приложения
- Все ссылки размечены UTM-метками и ведут на рабочие страницы
- Данные рекламодателя заполнены, объявления получают ERID
- Посадочные страницы корректно открываются на смартфонах и быстро загружаются
Почему самостоятельная настройка не окупается
Стратегия учится не на том
Если в качестве цели выбрано «посещение двух страниц» или «время на сайте больше минуты», алгоритм находит людей, которые выполняют именно это действие, а не оставляют заявку. Формально конверсий много, фактически продаж нет.
Автотаргетинг без ограничений
При включённых широких категориях объявление показывается по запросам, которые лишь отдалённо связаны с услугой. Без регулярной чистки отчёта по запросам до трети бюджета может уходить на нецелевые показы.
Один текст на всё
Когда десятки разных запросов ведут на одно объявление и главную страницу, падает кликабельность и растёт цена клика. Пользователь не видит ответа на свой вопрос и уходит к конкуренту.
Вопросы о настройке
Сколько времени занимает настройка?
От 3 до 7 рабочих дней после получения доступов и ответов на бриф. Срок зависит от количества направлений и регионов. Модерация обычно проходит в течение суток, но в отдельных тематиках, например медицинских, может потребоваться предоставить документы.
Нужен ли мне отдельный сайт под рекламу?
Не всегда. Если на сайте есть страницы под каждую услугу, понятное предложение и удобная форма, можно работать с ним. Если же реклама ведёт на общую главную страницу, где пользователю приходится искать нужное, стоит подумать о квизе или лендинге.
Почему вы используете ЕПК, а не классические кампании?
Единая перфоманс-кампания — основной тип кампании в Директе сейчас, и именно в ней развиваются новые функции. Но мы используем её осознанно: там, где нужен ручной контроль над запросами и ставками, оставляем отдельные поисковые кампании с узкой семантикой.
Какой бюджет нужен на старт?
Его мы рассчитываем на этапе брифинга по прогнозу Директа и ожидаемой конверсии сайта. Ориентир — бюджет, который позволяет получать хотя бы 10–15 целевых действий в неделю, иначе автостратегии будут учиться слишком долго.
Что будет после настройки?
В тарифе «Комплексная» мы сопровождаем кампании первый месяц. Дальше вы можете вести рекламу сами по нашим рекомендациям или передать нам ведение. Мы оставляем документ со структурой, чтобы любой специалист мог разобраться в логике кабинета.
Можно ли сохранить старые кампании?
Да, если в них есть полезная статистика. Сначала проводим аудит и решаем, что исправить на месте, а что собрать заново. Иногда выгоднее оставить кампанию с накопленной историей конверсий и аккуратно её перестроить.
Даёте ли вы гарантии результата?
Мы гарантируем состав и качество работ, сроки и прозрачность отчётов. Обещать конкретное число продаж до запуска некорректно: результат зависит также от сайта, цены и работы отдела продаж. Подробнее — в разделе «Гарантии».
Рассчитайте стоимость настройки
Квиз на главной займёт около трёх минут и учитывает нишу, регион и количество направлений.
Что ещё может понадобиться
Обсудим вашу рекламу
Оставьте контакты — в течение рабочего дня вернёмся с вопросами по проекту, предварительным прогнозом бюджета и планом запуска.
- Бесплатно оценим нишу и конкурентов
- Покажем, какие кампании запустить в первую очередь
- Назовём реалистичную стоимость заявки
Заявка на консультацию
Ответим на [email protected] или в удобный вам мессенджер