Реклама приводит, страница продаёт
Даже идеально настроенная кампания не даст заявок, если человек попадает на страницу, где непонятно, что ему предлагают и почему стоит обратиться именно к вам.
Мы регулярно проводим аудиты рекламных кабинетов и видим одну и ту же картину: семантика собрана, минус-фразы проработаны, стратегия обучена, а конверсия сайта — меньше процента. Причина не в Директе. Пользователь приходит по запросу «ремонт кухни под ключ цена» и попадает на главную страницу компании, где сначала рассказывают об истории фирмы, потом о миссии, а цену и способ рассчитать стоимость приходится искать в подвале.
Посадочная страница под рекламу решает одну задачу: ответить на вопрос, с которым человек пришёл из поиска или сети, и сделать следующий шаг максимально простым. Квиз — её особая разновидность, где вместо длинного текста пользователь отвечает на несколько вопросов и получает расчёт, подборку или консультацию. Оба формата мы проектируем как часть рекламной системы, а не как отдельный «красивый сайт».
Поэтому работу начинаем не с дизайна, а с маркетинговой упаковки: кто ваш клиент, что для него важно при выборе, чем вы отличаетесь от трёх соседей по выдаче, какие возражения мешают оставить заявку. Только после этого пишем тексты и собираем структуру.
- Страница отвечает на запрос из объявления в первом экране
- Оффер сформулирован через выгоду клиента, а не через описание компании
- Форма заявки или квиз доступны без долгой прокрутки
- Все целевые действия размечены целями Яндекс Метрики
- Страница быстро загружается и корректно отображается на телефоне
Квиз или лендинг: что выбрать
Формат зависит от того, насколько сложный у вас продукт и насколько человек готов к разговору в момент перехода.
Квиз
Серия из 4–7 простых вопросов с вариантами ответов, в конце — форма контакта и обещание расчёта, подборки или скидки. Квиз хорошо работает в услугах с вариативной стоимостью: ремонт, строительство, мебель на заказ, окна, обучение. Человеку не нужно формулировать запрос самому — он кликает варианты, а вы получаете заявку с уже понятной задачей.
Посадочная страница
Одностраничный сайт под конкретную услугу или направление: оффер, выгоды, этапы работы, цены или вилка цен, ответы на возражения, гарантии и форма. Подходит, когда клиенту важно разобраться перед обращением, сравнить условия и убедиться в надёжности исполнителя — например, в B2B, медицине, юридических услугах.
| Критерий | Квиз | Посадочная страница |
|---|---|---|
| Конверсия в заявку | Обычно выше за счёт вовлечения | Ниже, но заявки «теплее» |
| Качество лида | Нужна квалификация менеджером | Человек уже знаком с условиями |
| Сложный продукт | Помогает разложить выбор на шаги | Позволяет подробно объяснить ценность |
| Трафик из РСЯ | Хорошо подхватывает холодную аудиторию | Требует сильного первого экрана |
| Трафик с поиска | Подходит для широких запросов | Подходит для точных коммерческих запросов |
| Срок подготовки | Быстрее | Дольше из-за объёма текстов |
Маркетинговая упаковка бизнеса
Прежде чем рисовать страницу, мы разбираемся, что и кому вы продаёте и почему у вас должны купить.
Анализ конкурентов на выдаче
Смотрим, кто показывается по вашим ключевым запросам, какие офферы используют, какие цены и гарантии обещают, как выглядят их страницы. Задача — не скопировать лучшего, а найти позицию, где вы выглядите сильнее или хотя бы иначе. Если все пишут «качественно и в срок», это перестаёт быть аргументом.
Портрет клиента и возражения
Проводим короткое интервью с вами и, если есть возможность, с отделом продаж: какие вопросы клиенты задают первыми, из-за чего срываются сделки, что их пугает. Возражения превращаем в блоки страницы: если боятся скрытых доплат — показываем фиксированную смету, если не верят срокам — показываем этапы и ответственность.
Оффер и выгоды
Формулируем главное предложение так, чтобы оно было конкретным и проверяемым: что получит клиент, в какие сроки, на каких условиях. Выгоды описываем языком клиента, а не терминами отрасли. Отдельно продумываем «лид-магнит» для квиза — то, ради чего человек оставит телефон: расчёт сметы, подборка вариантов, бесплатный замер, чек-лист.
Доверие
Собираем подтверждения, которые у вас реально есть: опыт, сертификаты, фотографии объектов, договор, гарантийные обязательства. Не выдумываем отзывы и цифры — это легко проверяется и подрывает доверие сильнее, чем их отсутствие.
Что нужно от вас
- Ответы на бриф о продукте и клиентах
- 30–40 минут на интервью
- Фото работ, документов, команды
- Актуальные цены или принципы расчёта
- Контакт человека, который принимает заявки
Сроки и объём работ
Ориентиры, которые мы закладываем в стандартный проект квиза или посадочной страницы.
Из чего состоит рабочая страница
Набор блоков меняется под нишу, но логика остаётся: ответить на запрос, снять сомнения, упростить заявку.
Первый экран
Заголовок, совпадающий с запросом, конкретный оффер и кнопка действия. Человек за несколько секунд должен понять, что попал туда, куда нужно.
Выгоды и отличия
Три-пять причин выбрать вас, сформулированных через пользу клиента. Без общих слов о качестве и индивидуальном подходе.
Цены и состав
Вилка цен, пакеты или калькулятор. Даже приблизительная стоимость повышает доверие и отсекает нецелевые обращения.
Процесс работы
Понятные этапы от заявки до результата. Снимает страх неизвестности и показывает, что у вас всё организовано.
Подтверждения
Фото реальных объектов, документы, гарантии, условия договора. То, что можно проверить.
Ответы на вопросы
Короткий FAQ по главным возражениям, которые обычно звучат при первом звонке менеджеру.
Повторный призыв
Форма или квиз в конце страницы для тех, кто дочитал и созрел для обращения.
Каналы связи
Кнопки мессенджеров и звонка на мобильных. Каждое нажатие размечается отдельной целью в Метрике.
Как мы создаём страницу
Бриф и интервью
Собираем информацию о продукте, клиентах, конкурентах и текущих результатах рекламы. Если реклама уже идёт, смотрим статистику: по каким запросам приходят люди, где они уходят, какие устройства преобладают.
Прототип и тексты
Готовим структуру страницы или сценарий квиза с вопросами и вариантами ответов, пишем все тексты. На этом этапе согласовываем смысл, а не цвета кнопок: так правки обходятся дешевле.
Дизайн и сборка
Оформляем страницу в вашем фирменном стиле или создаём простой аккуратный стиль, если его нет. Собираем адаптивную вёрстку, проверяем отображение на популярных размерах экранов и скорость загрузки.
Аналитика и интеграции
Устанавливаем счётчик Метрики, настраиваем цели на отправку форм, прохождение квиза, клики по телефону и мессенджерам. Подключаем отправку заявок в почту, мессенджер или CRM.
Тестовые заявки и запуск
Отправляем тестовые заявки со всех форм, проверяем, что цели срабатывают, а заявки доходят до менеджера. После этого подключаем страницу к рекламным кампаниям.
Анализ и гипотезы
Через две-три недели смотрим Вебвизор и карты скроллинга, находим места, где пользователи уходят. Формулируем гипотезы для улучшения: другой заголовок, порядок вопросов, вид лид-магнита.
Цены на квизы и лендинги
Посадочная страница наиболее выгодна в связке с настройкой рекламы — так страница и кампании проектируются под одни и те же запросы.
Посадочная страница или квиз под одно направление вашего бизнеса.
- Анализ конкурентов и оффер
- Прототип и все тексты
- Дизайн и адаптивная вёрстка
- Цели Метрики и отправка заявок
Реклама на поиске и в РСЯ с ретаргетингом, целями и аналитикой — для запуска вместе с новой страницей.
- Поиск, РСЯ и ретаргетинг
- Семантика под структуру страницы
- Цели и аналитика
Оптимизация кампаний и тесты гипотез на странице по результатам статистики.
- Анализ поведения на странице
- Предложения по доработкам
- Ежемесячный отчёт
Ответы на частые вопросы
Можно ли сделать посадочную страницу на нашем текущем сайте?
Да, если ваша CMS позволяет собрать отдельную страницу без меню и лишних блоков. Мы готовим прототип и тексты, а ваш разработчик собирает страницу. Если это сложно, делаем страницу на отдельном конструкторе и поддомене.
Квизы приводят много некачественных заявок. Это правда?
Бывает, если квиз сделан «ради заявки любой ценой» с агрессивным подарком. Мы добавляем в сценарий вопросы, которые квалифицируют клиента — бюджет, сроки, регион, — и передаём ответы менеджеру вместе с контактом. Так заявки легче сортировать, а в Директе можно оптимизироваться на квалифицированные лиды через оффлайн-конверсии.
Кому принадлежит страница после запуска?
Вам. Мы передаём доступы к конструктору или файлы, домен и счётчик Метрики оформляются на вас.
Нужно ли делать отдельную страницу под каждую услугу?
Если услуги сильно различаются по аудитории и стоимости — да. Человек, который ищет установку кондиционера, и тот, кто ищет обслуживание промышленной вентиляции, ждут разных ответов. Для близких услуг достаточно одной страницы с подменой заголовка под группу объявлений.
Вы пишете тексты сами?
Да, тексты пишем мы на основе брифа и интервью. Вы согласовываете смысл и факты, мы отвечаем за структуру и формулировки. Цифры, гарантии и условия берём только из ваших данных.
Как понять, что страница работает лучше старой?
Сравниваем конверсию в заявку и стоимость заявки на сопоставимом трафике. Если позволяет объём, проводим A/B-эксперимент через инструменты Яндекса, деля трафик между вариантами.
Страница плюс реклама
Рассчитайте стоимость страницы и рекламы
Квиз на главной займёт около 3 минут, а расчёт придёт с понятным составом работ.
Обсудим вашу рекламу
Оставьте контакты — в течение рабочего дня вернёмся с вопросами по проекту, предварительным прогнозом бюджета и планом запуска.
- Бесплатно оценим нишу и конкурентов
- Покажем, какие кампании запустить в первую очередь
- Назовём реалистичную стоимость заявки
Заявка на консультацию
Ответим на [email protected] или в удобный вам мессенджер