Три базовых формата работы
Большинство проектов укладываются в один из этих вариантов. Точную сумму называем после короткого брифа и разбора ниши — без сюрпризов в процессе.
Разовая настройка поиска и РСЯ для бизнеса, которому нужно быстро и аккуратно запустить рекламу с понятной структурой.
- Анализ ниши и конкурентов в выдаче
- Семантика и минус-фразы для поиска
- Кампания в РСЯ с текстово-графическими объявлениями
- Базовые цели в Яндекс Метрике и UTM-метки
- Запуск и первая неделя контроля
Полная настройка рекламной системы: поиск, РСЯ, ретаргетинг, цели и аналитика. Подходит, если реклама — основной канал заявок.
- Всё, что входит в «Старт»
- Ретаргетинг по сегментам Метрики и Аудиторий
- Составные цели, настройка электронной коммерции или звонков
- Связка с CRM и коллтрекингом, если они есть
- Медиапланирование и прогноз стоимости заявки
- Маркировка рекламы и проверка передачи данных в ОРД
Ежедневная работа с кампаниями после запуска: ставки, поисковые запросы, объявления, тесты и отчёты.
- Чистка поисковых запросов и площадок РСЯ
- Управление стратегиями и корректировками
- A/B-тесты объявлений и креативов
- Еженедельная сводка и ежемесячный отчёт
- Рекомендации по сайту и обработке заявок
Что влияет на стоимость
Цена «от» — это минимальный объём работ для небольшого проекта. Итоговая сумма зависит от нескольких факторов, и мы честно показываем, за что именно вы платите.
Количество направлений
Одна услуга в одном городе и двадцать товарных категорий — это разный объём семантики, объявлений и групп. Чем больше направлений, тем больше часов уходит на сбор ключевых фраз, тексты и посадочные страницы.
География показов
Реклама на Москву и реклама на десяток регионов с разными ценами и условиями требует отдельных кампаний, корректировок и иногда разных объявлений. Это увеличивает трудоёмкость настройки и ведения.
Типы кампаний
Поиск и РСЯ — базовый набор. Ретаргетинг, товарные кампании по фиду, видео и баннеры добавляют работы, но часто дают более дешёвые заявки за счёт охвата тёплой аудитории.
Состояние аналитики
Если Метрика уже настроена, цели работают и CRM передаёт статусы сделок, мы экономим время. Если аналитики нет или она собрана с ошибками, её придётся строить с нуля — без неё стратегии на конверсии работают вслепую.
Объём рекламного бюджета
При бюджете в 50 000 ₽ и в 500 000 ₽ в месяц нагрузка на специалиста разная: больше трафика — больше запросов для чистки, больше тестов и решений. Поэтому ведение крупных проектов стоит дороже базовой ставки.
Готовность сайта
Если посадочная страница не конвертирует, никакая настройка не спасёт. Иногда выгоднее сначала сделать квиз или лендинг под рекламу, а затем запускать трафик. Это отдельная услуга, и мы предлагаем её только тогда, когда она действительно нужна.
Подробная таблица услуг и цен
Все цены указаны за работу специалистов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и поступает напрямую в Яндекс Директ.
| Услуга | Что входит | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Аудит рекламного кабинета | Проверка структуры, семантики, стратегий, минус-фраз, площадок РСЯ, целей и аналитики; список ошибок и план исправлений | 3–5 рабочих дней | от 9 000 ₽ |
| Настройка «Старт» | Поисковая кампания и РСЯ, семантика, объявления, базовые цели, UTM-метки | 3–5 рабочих дней | от 25 000 ₽ |
| Комплексная настройка | Поиск, РСЯ, ретаргетинг, составные цели, интеграции, медиаплан | 5–7 рабочих дней | от 45 000 ₽ |
| Ведение рекламы | Оптимизация ставок и стратегий, чистка запросов и площадок, тесты, отчётность | помесячно | от 20 000 ₽ в месяц |
| Квиз или посадочная страница | Структура, тексты, сборка страницы под рекламный трафик, подключение целей | по договорённости | от 30 000 ₽ |
| Сквозная аналитика | Связка рекламы, Метрики, коллтрекинга и CRM, оффлайн-конверсии, отчёт по стоимости сделки | по договорённости | от 25 000 ₽ |
| Товарные кампании для интернет-магазина | Подготовка и проверка фида, товарные кампании, фильтры, ретаргетинг на просмотренные товары | 5–7 рабочих дней | от 30 000 ₽ |
Поисковую рекламу, РСЯ и ретаргетинг мы не продаём отдельными пакетами — они входят в настройку «Старт» или комплексную настройку. Подробнее о каждом инструменте — на страницах поисковой рекламы, рекламы в РСЯ и ретаргетинга.
Если вы не уверены, какой формат подходит, начните с квиза на главной: он займёт около 3 минут и даст ориентир по стоимости. После этого мы уточним детали на созвоне и пришлём коммерческое предложение с фиксированной суммой.
Рекламный бюджет и оплата работы
Это главный источник путаницы в разговорах о цене контекстной рекламы. Разделяем деньги на две части, которые никогда не смешиваются.
Рекламный бюджет
Это деньги, которые вы платите Яндексу за клики и показы. Они зачисляются на баланс рекламного аккаунта, оформленного на вас или вашу компанию, и расходуются по мере того, как люди переходят на сайт. Мы не пропускаем эти деньги через свой счёт и не делаем на них наценку.
Размер бюджета зависит от ниши, конкуренции, региона и количества заявок, которые вы хотите получить. Для узкой услуги в одном городе может хватить 40–60 тысяч рублей в месяц, для интернет-магазина с широким ассортиментом — в разы больше.
Оплата работы
Это фиксированная сумма за настройку, ведение или дополнительные услуги. Она не зависит от того, сколько вы тратите на клики, и прописана в договоре. Если объём работ меняется — например, вы добавляете новое направление или регион, — мы заранее согласуем новую стоимость.
Почему без процента от бюджета
Модель «процент от открута» создаёт конфликт интересов: подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше. Нам выгодно, чтобы заявка становилась дешевле и вы оставались с нами надолго. Поэтому оплата работы фиксирована.
Кратко
- Бюджет идёт напрямую в Яндекс Директ
- Аккаунт и доступы остаются у вас
- Нет скрытой наценки на клики
- Работа оплачивается по фиксированной цене
- Любое изменение цены — только по согласованию
Как проходит оплата
Работаем по договору с юридическими лицами и ИП. Порядок простой и прозрачный: вы всегда знаете, за какой этап и что именно платите.
Бриф и коммерческое предложение
После созвона и разбора ниши присылаем предложение с составом работ, сроками и фиксированной стоимостью. Если что-то не нужно — убираем, если нужно больше — добавляем до подписания.
Договор и счёт
Подписываем договор, где прописаны объём работ, сроки, порядок отчётности и условия расторжения. Выставляем счёт на настройку или первый месяц ведения.
Предоплата и старт работ
Настройка оплачивается до начала работ, ведение — помесячно вперёд. После поступления оплаты начинаем сбор семантики и подготовку кампаний, параллельно запрашиваем доступы.
Пополнение рекламного бюджета
Перед запуском вы пополняете баланс в своём кабинете Яндекс Директа. Мы подскажем стартовую сумму, исходя из медиаплана, чтобы кампании не остановились в первые дни.
Закрывающие документы
По итогам каждого этапа или месяца ведения передаём акт выполненных работ и отчёт. Документы можно получать в электронном виде или через систему электронного документооборота.
Примеры расчёта рекламного бюджета
Три типовых сценария, чтобы показать логику расчёта. Цифры ориентировочные: реальная стоимость клика и конверсия сайта сильно зависят от ниши, региона и сезона.
Ремонт квартир в Москве
Цель — 40 заявок в месяц. Если конверсия сайта около 4%, нужно примерно 1 000 кликов. При средней цене клика на поиске 60 ₽ бюджет составит около 60 000 ₽ в месяц, заявка обойдётся примерно в 1 500 ₽. Плюс оплата работы: настройка от 25 000 ₽ и ведение от 20 000 ₽ в месяц.
Строительство загородных домов
Чек высокий, решение принимается долго, а клик на поиске может стоить 150–250 ₽. Чтобы получить 25 качественных заявок при конверсии 2%, нужно около 1 250 кликов — это от 190 000 ₽ в месяц. Здесь критичны сквозная аналитика и ретаргетинг, поэтому подходит комплексная настройка.
Интернет-магазин товаров для дома
Основной трафик дают товарные кампании и ретаргетинг. При средней цене клика 15 ₽ и бюджете 90 000 ₽ получится около 6 000 переходов. При конверсии в заказ 1,5% это примерно 90 заказов. Дальше оптимизируем по доходу, а не по числу кликов.
Как мы считаем бюджет для вашего проекта
Мы не называем бюджет «на глаз». Сначала собираем семантику и смотрим прогноз в инструментах Директа: сколько показов и кликов можно получить и по какой ставке. Затем закладываем реалистичную конверсию сайта — по данным Метрики, если сайт уже получал трафик, или по средним значениям ниши, если запускаемся с нуля.
- Определяем целевое количество заявок или продаж в месяц.
- Оцениваем конверсию сайта из клика в заявку.
- Считаем нужное количество кликов и умножаем на прогнозную цену клика.
- Проверяем, хватает ли объёма спроса в выбранном регионе, и при необходимости добавляем РСЯ или ретаргетинг.
- Сверяем итоговую стоимость заявки с вашей маржой: реклама должна окупаться, а не просто приносить трафик.
Первый месяц — всегда период обучения: автостратегии набирают статистику, мы отсекаем нецелевые запросы и площадки. Поэтому стоимость заявки на старте обычно выше, чем через два-три месяца ведения.
Как не переплатить за рекламу
Несколько правил, которые помогают тратить рекламный бюджет осмысленно — независимо от того, с кем вы работаете.
Самые дорогие ошибки в контекстной рекламе связаны не с ценой услуг подрядчика, а с тем, как расходуется бюджет. Неотключённые нецелевые запросы, мусорные площадки в РСЯ, автостратегия без корректных целей — всё это может съедать до трети расходов незаметно для владельца бизнеса.
Поэтому перед масштабированием мы всегда проверяем базу: корректно ли считаются конверсии, нет ли дублей целей, видит ли Метрика звонки и заявки из форм. Если вы уже ведёте рекламу и сомневаетесь в её эффективности, начните с аудита рекламного кабинета — он стоит от 9 000 ₽ и часто окупается в первый же месяц за счёт отключения лишних расходов.
И ещё одно: не стоит экономить на аналитике. Без связки рекламы с CRM вы оптимизируете кампании по заявкам, а не по продажам. Для ниш с длинным циклом сделки и высоким чеком сквозная аналитика — обязательная часть системы.
Проверьте себя
- Цели в Метрике считают реальные заявки
- Звонки с рекламы отслеживаются
- Отчёт по поисковым запросам просматривается
- Площадки РСЯ регулярно чистятся
- Стоимость заявки сравнивается с маржой
Цифры, на которые можно опираться
Узнайте стоимость для вашей ниши
Ответьте на несколько вопросов квиза — и получите ориентир по цене настройки и рекламному бюджету.
Частые вопросы о стоимости
Почему цены указаны «от»?
Потому что объём работ зависит от количества направлений, регионов и типов кампаний. Цена «от» — это минимальный пакет для небольшого проекта. Точную сумму фиксируем в коммерческом предложении до начала работ, и она не меняется без вашего согласия.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость настройки?
Нет. Бюджет на клики вы оплачиваете Яндексу напрямую, пополняя баланс своего рекламного кабинета. Стоимость настройки и ведения — это оплата работы специалистов.
Какой минимальный рекламный бюджет нужен?
Универсальной цифры нет. Бюджет должен быть достаточным, чтобы автостратегии набрали статистику и вы получили ощутимое количество заявок. Для большинства услуг в крупном городе разумный старт — от 40–60 тысяч рублей в месяц. Мы рассчитаем реалистичную сумму под вашу нишу и скажем честно, если бюджета не хватит.
Можно ли заказать только настройку без ведения?
Да. После настройки мы передаём кампании, инструкцию и рекомендации. Но реклама без регулярной оптимизации со временем дорожает, поэтому в большинстве случаев советуем хотя бы первые два-три месяца ведения.
Берёте ли вы процент от рекламного бюджета?
Нет. Стоимость ведения фиксированная и прописана в договоре. Если бюджет значительно вырастает и объём работы увеличивается, мы обсуждаем пересмотр цены заранее.
Что, если у меня уже есть рекламный кабинет?
Начнём с аудита: проверим структуру, семантику, стратегии и аналитику. По результатам решим, можно ли доработать текущие кампании или выгоднее пересобрать их заново. Стоимость доработки обычно ниже полной настройки.
Работаете ли вы с физическими лицами?
Основной формат — договор с юридическими лицами и ИП. Если вы самозанятый или физическое лицо, напишите нам — обсудим возможные варианты оформления.
Можно ли вернуть деньги, если реклама не сработала?
Мы не обещаем фиксированное количество продаж — на результат влияют сайт, цены, отдел продаж и сезон. Зато фиксируем в договоре состав работ, сроки и прозрачную отчётность. Подробнее о том, за что мы отвечаем, — на странице гарантий.
Обсудим вашу рекламу
Оставьте контакты — в течение рабочего дня вернёмся с вопросами по проекту, предварительным прогнозом бюджета и планом запуска.
- Бесплатно оценим нишу и конкурентов
- Покажем, какие кампании запустить в первую очередь
- Назовём реалистичную стоимость заявки
Заявка на консультацию
Ответим на [email protected] или в удобный вам мессенджер