Реклама там, где читают и смотрят
РСЯ показывает объявления на сайтах, в приложениях и сервисах Яндекса — в Дзене, на Картах, в Погоде, на тысячах партнёрских площадок.
Чем РСЯ отличается от поиска
На поиске человек сам формулирует запрос, и мы отвечаем на него. В РСЯ пользователь читает новости, смотрит прогноз погоды или проверяет маршрут, а объявление появляется рядом, потому что система знает о его интересах: что он искал недавно, какие сайты посещал, к какой аудитории относится.
Отсюда главное отличие: в РСЯ мы не перехватываем готовый спрос, а формируем его. Человек мог неделю назад искать «строительство бани», но так и не определиться с подрядчиком. Объявление с фотографией готовой бани и ценой за квадратный метр напоминает о задаче в момент, когда он не занят поиском и готов рассмотреть предложение.
Клик в РСЯ обычно в несколько раз дешевле, чем на поиске, а охват — значительно шире. Но и конверсия ниже, а риск получить некачественный трафик выше. Поэтому РСЯ требует другой логики настройки: важнее визуал, аудиторные сигналы и постоянная работа с площадками.
РСЯ особенно эффективна
- Для товаров, которые продаёт картинка
- В нишах с длинным циклом выбора
- Для новых продуктов без сформированного спроса
- Когда на поиске высокая цена клика
- Для ретаргетинга и look-alike аудиторий
Кому показываем объявления
РСЯ поддерживает несколько типов таргетинга. Мы комбинируем их в зависимости от ниши и задачи.
Ключевые фразы
Система показывает объявления тем, кто недавно искал близкие запросы или читал материалы по теме. В отличие от поиска, здесь работают более широкие формулировки: важен смысл, а не точное совпадение.
Автотаргетинг
Алгоритм сам подбирает аудиторию по содержанию объявления и посадочной страницы. Хорош для быстрого старта, но требует внимательного контроля площадок и конверсий в первые недели.
Сегменты Аудиторий
Look-alike по базе клиентов, сегменты по интересам, геосегменты — например, жители определённых районов или посетители конкретных торговых центров. Удобно для локального бизнеса.
Сегменты Метрики
Посетители сайта, которые выполнили или не выполнили определённые действия. Это основа ретаргетинга, который мы настраиваем отдельной кампанией.
Интересы и соцдем
Корректировки по полу, возрасту и доходу помогают сузить охват. Например, для дорогих услуг ремонта мы снижаем ставки на возрастные группы, которые реже принимают решение о покупке.
Ключевые запросы конкурентов
Показ рекламы тем, кто интересовался продуктами конкурентов. В РСЯ это допустимо в формате широкого тематического таргетинга без упоминания чужого бренда в объявлении.
Изображения решают в РСЯ
В сетях человек не ищет рекламу, поэтому объявление должно зацепить взгляд за доли секунды.
Мы готовим несколько вариантов изображений для каждой группы: фото результата работы, продукт крупным планом, человек в ситуации использования, графический баннер с оффером. Стоковые фотографии с улыбающимися людьми в офисе почти никогда не работают — их пролистывают не глядя. Гораздо лучше реальные фото с объектов, даже если они сняты на смартфон.
Что мы учитываем при подготовке креативов
- Пропорции: квадратные, горизонтальные и вертикальные изображения для разных площадок и форматов.
- Читаемость на маленьком экране: крупный объект, минимум текста на картинке, контрастные цвета.
- Связь с текстом: заголовок дополняет картинку, а не повторяет её.
- Требования модерации: без имитации интерфейса, ложных кнопок и шокирующих изображений.
- Видео: короткие ролики до 15–30 секунд, которые понятны без звука.
В текущих версиях интерфейса Директ сам комбинирует изображения, заголовки и тексты в разных сочетаниях. Поэтому мы загружаем несколько вариантов каждого элемента и через две-три недели смотрим, какие комбинации дают конверсии, а какие только показы.
Как мы чистим площадки
Главный риск РСЯ — бюджет, ушедший на площадки со случайными кликами. Работа с ними идёт постоянно.
Базовый список исключений
Ещё до запуска исключаем категории площадок, которые по нашему опыту почти никогда не дают заявок для бизнеса: мобильные игры, некоторые развлекательные приложения, площадки с подозрительным поведением.
Анализ по отчёту площадок
После накопления статистики выгружаем отчёт по площадкам и смотрим расход, конверсии, показатель отказов и глубину просмотра. Площадки с высоким расходом без целевых действий отключаем.
Сверка с Метрикой
Если показатели площадки выглядят нормально, но заявки с неё не доходят до отдела продаж, проверяем поведение в Вебвизоре. Иногда формальные конверсии бывают ботовыми.
Регулярное обновление
Состав площадок меняется постоянно, поэтому проверка повторяется. В первый месяц — еженедельно, затем раз в две недели.
РСЯ и поиск: что выбрать
| Параметр | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Стадия клиента | Готов купить, сравнивает | Интересуется, выбирает или не думал о покупке |
| Цена клика | Выше | Обычно в несколько раз ниже |
| Конверсия сайта | Выше | Ниже, но компенсируется объёмом |
| Главный рычаг | Семантика и тексты | Изображения, аудитории и площадки |
| Основной риск | Нецелевые запросы | Случайные клики на слабых площадках |
| Срок до стабильного результата | Быстрее | Нужно больше времени на обучение |
В большинстве ниш оптимальна связка обоих каналов. Подробно о поиске — на странице «Поисковая реклама».
На что оптимизируем РСЯ
Самая частая ошибка в сетях — стратегия «Максимум кликов» без ограничений. Алгоритм честно выполняет задачу и находит самые дешёвые клики, а их чаще всего дают случайные нажатия в мобильных приложениях. Формально трафик есть, по факту — короткие визиты без интереса к продукту.
Поэтому в РСЯ мы как можно раньше переводим кампании на оптимизацию конверсий. Если основных заявок пока мало, используем составную или промежуточную цель, которая хорошо коррелирует с продажами: например, переход на страницу с ценами плюс клик по кнопке расчёта. Когда статистики становится достаточно, переключаем стратегию на основную цель.
Когда подключаем оплату за конверсии
Оплата за конверсии в сетях снижает риск переплаты за некачественный трафик: вы платите за заявки, а не за показы и клики. Но ей нужна корректно настроенная цель, которую невозможно выполнить случайно. Цель «посещение страницы» для этого не подходит — нужна отправка формы, звонок или покупка.
Стоимость настройки РСЯ
РСЯ мы настраиваем в связке с поиском — так у стратегии больше данных для обучения.
Поиск и РСЯ для одного-двух направлений с базовыми целями.
- Кампания в РСЯ с таргетингом по фразам
- Набор изображений и текстов
- Базовые исключения площадок
- Маркировка объявлений
РСЯ с аудиторными сегментами, ретаргетингом и полной аналитикой.
- Look-alike и сегменты Аудиторий
- Ретаргетинг по поведению на сайте
- Расширенный набор креативов
- Месяц сопровождения и чистки площадок
Постоянная работа с площадками, креативами и ставками после запуска.
- Регулярная чистка площадок
- Обновление креативов
- Ежемесячный отчёт с выводами
Вопросы о рекламе в РСЯ
Почему в РСЯ много кликов, но мало заявок?
Чаще всего причина в трёх вещах: стратегия оптимизируется на клики, а не на конверсии; не исключены слабые площадки; посадочная страница не подходит для холодной аудитории. Человеку из РСЯ нужно больше аргументов, чем человеку с поиска.
Какую посадочную страницу использовать для РСЯ?
Для холодного трафика хорошо работают квизы и страницы с простым первым шагом: рассчитать стоимость, получить подборку, скачать каталог. Подробнее — в разделе «Квизы и лендинги».
Нужно ли делать баннеры у дизайнера?
Не обязательно. Часто лучше работают реальные фотографии продукта или объектов. Мы подготовим изображения из ваших материалов и добавим графические варианты с оффером, если это уместно для ниши.
Работает ли РСЯ для B2B?
Да, но с оговорками. Охват в узких B2B-нишах небольшой, поэтому мы используем таргетинг по специфичным фразам и look-alike по базе клиентов. Важно учитывать, что решение принимается дольше, и оценивать результат на более длинном периоде.
Как быстро РСЯ начинает приносить заявки?
Первые обращения могут прийти в первые дни, но стабильный результат обычно появляется после двух-трёх недель обучения стратегии и первых итераций чистки площадок.
Можно ли запустить видеорекламу в РСЯ?
Да. Видео подходит для продуктов, которые важно показать в движении или объяснить: оборудование, мебель с механизмами, обучение. Ролик должен быть коротким и понятным без звука, а первые секунды — сразу показывать суть. Если готового видео нет, можно начать с анимированных изображений и проверить интерес аудитории.
Нужна ли маркировка для объявлений в РСЯ?
Да, требования к маркировке одинаковы для всех форматов. Данные рекламодателя заполняются в кабинете, объявления получают токен ERID, а сведения передаются в ОРД. Мы проверяем это при каждом запуске.
Проверим, подходит ли РСЯ вашей нише
Пройдите квиз — мы оценим охват и рассчитаем стоимость настройки.
Обсудим вашу рекламу
Оставьте контакты — в течение рабочего дня вернёмся с вопросами по проекту, предварительным прогнозом бюджета и планом запуска.
- Бесплатно оценим нишу и конкурентов
- Покажем, какие кампании запустить в первую очередь
- Назовём реалистичную стоимость заявки
Заявка на консультацию
Ответим на [email protected] или в удобный вам мессенджер