Кейс: Яндекс Директ для компании по озеленению помещений в Москве
Задача
Компания обратилась с целью увеличить количество заявок на услуги по озеленению коммерческих помещений в Москве. Основными направлениями были:
Основной задачей было привлекать именно корпоративных клиентов с высокой вероятностью заключения долгосрочных договоров.
Что было сделано:
Перед запуском рекламы была полностью переработана структура рекламного кабинета.
Выполнены следующие работы:
Компания обратилась с целью увеличить количество заявок на услуги по озеленению коммерческих помещений в Москве. Основными направлениями были:
- озеленение офисов;
- фитодизайн интерьеров;
- вертикальное озеленение;
- оформление ресторанов и кафе;
- озеленение торговых центров;
- обслуживание растений.
Основной задачей было привлекать именно корпоративных клиентов с высокой вероятностью заключения долгосрочных договоров.
Что было сделано:
Перед запуском рекламы была полностью переработана структура рекламного кабинета.
Выполнены следующие работы:
- Собрана коммерческая семантика по услугам озеленения.
- Собрано более 400 целевых запросов.
- Проведена глубокая минусовка нецелевых запросов.
- Кампании разделены по направлениям услуг.
- Созданы отдельные объявления под каждую группу запросов.
- Настроены цели в Яндекс Метрике.
- Подключена оптимизация по конверсиям.
- Регулярно проводилась чистка поисковых запросов и площадок РСЯ.
Группы в кампаниях:
Рекламные обьявления на поиске и в РСЯ:
Результаты рекламной кампании
За период работы было получено:
За период работы было получено:
- Расход: 28 952 ₽
- Показы: 243 272
- Клики: 1 131
- Конверсии: 32
- Средняя стоимость заявки: 904 ₽
- Средняя стоимость клика: 25,60 ₽
Наиболее эффективные кампании
Поиск + РСЯ + Карты
Самой результативной стала объединенная кампания.
Результаты:
Поисковая кампания
Именно поиск показал наиболее качественный трафик с высокой конверсией за счет работы по горячим коммерческим запросам.
Дополнительная поисковая кампания
Использовалась для расширения охвата по смежным услугам и дополнительным ключевым запросам.
Поиск + РСЯ + Карты
Самой результативной стала объединенная кампания.
Результаты:
- Расход — 10 857 ₽
- Показы — 128 844
- Клики — 556
- Конверсии — 14
- Стоимость заявки — 775 ₽
- Средний CPC — 19,53 ₽
Поисковая кампания
- Расход — 8 341 ₽
- Клики — 171
- Конверсии — 11
- Стоимость заявки — 758 ₽
- CTR — 1,54%
- Средняя цена клика — 48,78 ₽
Именно поиск показал наиболее качественный трафик с высокой конверсией за счет работы по горячим коммерческим запросам.
Дополнительная поисковая кампания
- Расход — 6 966 ₽
- Конверсии — 6
- Стоимость заявки — 1 161 ₽
Использовалась для расширения охвата по смежным услугам и дополнительным ключевым запросам.
РСЯ
Результаты:
Рекламная сеть применялась преимущественно для повышения узнаваемости и дополнительного охвата аудитории. После анализа статистики бюджет был перераспределен в пользу наиболее эффективных поисковых кампаний.
Результаты:
- Расход — 2 778 ₽
- Клики — 200
- Конверсии — 1
- Стоимость заявки — 2 778 ₽
Рекламная сеть применялась преимущественно для повышения узнаваемости и дополнительного охвата аудитории. После анализа статистики бюджет был перераспределен в пользу наиболее эффективных поисковых кампаний.
Что позволило получить результат
- Полное разделение кампаний по направлениям услуг.
- Разделение поиска и РСЯ.
- Проработка высокочастотной и коммерческой семантики.
- Большой список минус-фраз.
- Индивидуальные объявления под каждую группу запросов.
- Постоянная оптимизация ставок.
- Отключение неэффективных площадок РСЯ.
- Оптимизация рекламных кампаний на основании реальных конверсий.
Итог
За рекламный бюджет 28 952 ₽ удалось получить:
Наиболее эффективным каналом стал поиск, где стоимость заявки составила 758–775 ₽. РСЯ использовалась как дополнительный источник охвата и узнаваемости бренда, а основной объем качественных обращений обеспечили поисковые кампании, ориентированные на коммерческие запросы пользователей.
За рекламный бюджет 28 952 ₽ удалось получить:
- 32 конверсии;
- Среднюю стоимость обращения — 904 ₽;
- Более 243 тысяч показов;
- 1 131 переход на сайт.
Наиболее эффективным каналом стал поиск, где стоимость заявки составила 758–775 ₽. РСЯ использовалась как дополнительный источник охвата и узнаваемости бренда, а основной объем качественных обращений обеспечили поисковые кампании, ориентированные на коммерческие запросы пользователей.
